草原部落

场景及角色扮演

场景（一）原始部落

在公元一世纪，孤寂的荒原上各个部落为了生存，上演着循环不断地杀戮。在生物链的顶端，各个不同的部族，为了自己部族的生存，繁衍，发展而奔波。异常艰苦的环境，有限的食物来源，弱汰强存的现实迫使每一个部族不断地奋力搏杀。你的部族身处其中，你是部族的一员，能否在每个信奉“狮神”的部族争霸中立于不被灭绝的境地，争夺更多的食物是你部族的最高利益，因为只有这样，自己的部族才能不断发展壮大。

 

角色扮演：酋长（1名，不能离开自己部族的营地）

          祭司（2名，幕僚，也不能离开营地）

          武士（不限数量，负责猎杀物种）

          探马（1名，负责刺探敌情）

 

 

部族名称 物种数量
一世纪折合成市值单位（株）	主猎杀	次猎杀	主猎杀	次猎杀	主猎杀	次猎杀	主猎杀	次猎杀	主猎杀	次猎杀
合计

 

 

（二）、课程特点

本课程体系是将企业置身于信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业在市场竞争的整体运营过程，让学员分析企业内外部环境，指定战略决策、市场及产品决策、营销决策，体验企业的营销过程，从而掌握制定营销策略的方法，远离市场陷阱和误区，达到提高市场营销能力的目的。

本课程体系角色扮演和市场决策于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。学员在训练过程中，会遇到企业在市场营销中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，掌握市场营销技巧，感悟市场营销真谛。受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度，每世纪发布一次决策信息，既有公开的，也有非公开的，内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面，更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。

（三）、课程培训目的

1、增强学员制定市场定位和市场策略的能力

2、增强学员在营销与财务、市场销售及售后服务的协调能力

3、培养学员以顾客导向和以市场为导向的意识

4、培养学员全员营销的取向

（四）、营销实战沙盘模拟演练基本知识

1、营销环境的分析及营销战略的制定

2、市场细分，包括市场细分的层次、模式、程序介绍

3、客户开拓，从客户为导向的角度讲述客户的分析、影响客户的因素、形象差异化等方面分析。

4、目标市场定位，包括评估市场细分、选择市场细分以及影响评估和选择市场细分的因素分析。

5、竞争对手和竞争环境分析

6、营销的差异化，从产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化等方面分析。

7、营销团队管理，主要涉及团队的建立、对人员的监督、激励和评价

8、沟通的技巧

9、营销策略的执行控制

（五）、营销实战沙盘模拟课程收益

使营销人员掌握和提高最实用的营销技能

理解以客户为中心的营销策略

增强与客户交流的能力

学会个人时间管理技能及相关自我管理技能

提高团队协作能力和沟通能力

增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识

提高营销人员的受挫能力、耐力

 

善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

                               ——孙子

营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。

                               ——艾伯特.W.埃默里



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